傳統(tǒng)的營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷的效果等于見(jiàn)面數(shù)乘以成交率，因此，營(yíng)銷圣經(jīng)是4P理論，同時(shí)銷售技巧對(duì)于營(yíng)銷效果的影響非常大；互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷效果等于瀏覽量乘以轉(zhuǎn)化率，因此網(wǎng)絡(luò)媒體成為了導(dǎo)流量的香餑餑，而網(wǎng)上商城成為了標(biāo)配；現(xiàn)在進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，營(yíng)銷效果等于瀏覽量乘以適時(shí)推薦，其特點(diǎn)是隨時(shí)隨地隨身以及社群場(chǎng)景和大數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的影營(yíng)銷，總結(jié)起來(lái)是拉新、留存和結(jié)網(wǎng)。

拉新是為你的產(chǎn)品帶來(lái)新用戶。拉新的手段不局限一種，應(yīng)該是多種渠道開(kāi)路。

拉新之前，要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體在哪里？一般情況下，我們可以把消費(fèi)者分成四種：

1、價(jià)格導(dǎo)向；

2、價(jià)值導(dǎo)向：追求物有所值；

3、生活方式導(dǎo)向：追求有品質(zhì)的生活；

4、獨(dú)特性：定制化的產(chǎn)品。

當(dāng)你定位好你的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，接下來(lái)要思考：他們習(xí)慣什么樣的方式知道我，找到我，了解我。這也是為什么拉新必須多渠道開(kāi)路，應(yīng)用新媒體的方式增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

留存是通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)手段確保用戶被拉到你的產(chǎn)品和站點(diǎn)上之后，終愿意留下來(lái)和你保持關(guān)系。留存率多高，留住用戶，讓用戶活躍起來(lái)。

在留存階段，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引用戶的根本。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是滿足人性的產(chǎn)品，必須能夠捕捉到人性的弱點(diǎn)，迎合隱形需求。

結(jié)網(wǎng)是降低企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用、管理成本、客戶服務(wù)成本，結(jié)成生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，鑄造更強(qiáng)韌和多樣的商業(yè)模式。

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